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    p4风尚

    从此怀化市场有了“新”班子

    北枕洞庭千秋入梦,南连桂林山水之城。

    怀化,一颗镶嵌在湘西的明珠,70年的铁轨把怀化人的眼界从深山拉向了全国,将各地的万象拉进了鹤城也拉成了怀化,便捷的交通让这隐在武陵山脉间的城市多了喧嚣和繁忙。

    有人说,但凡选择了走向市场的人,多少心中都怀揣着梦想。负责湖南省内零售市场的怀化团队,他们成立不久,但所有人都在用尽力气努力的扎根在这片土地中。每当朝阳初升,他们抖擞精神迎向战场,星辰漫天方归来。一路走来,发现努力从来就不分年龄,不分时间,它有时候就只是一颗微小的种子,种在每一个人的内心,在必要时会长成参天大树。

    本期《时代阳光人》带您探访奋斗在怀化这片土地上的时代阳光人,他们的未来,是如何一步步向前迈进的。

     

     

    共成长丨怀化的未来在我们手上

    邱劲峰是益阳人,2015年年底进入时代阳光,一直扎根在益阳市场。2017年底,公司委派他去负责怀化市场,他二话没说,一头扎进了这个要从零开始的怀化市场。

     

    刚来怀化的时候我发了三天呆,不知道该如何入手,第四天去尝试着跑了几家连锁,但并没什么收获。直到认识了一个同行朋友,从那天起,我跟着他下市场、跟着他去应酬。两个月后,我就把怀化市场了解的七七八八,然后开始规划。我要尽快获得商业公司信任再扩大合作;连锁以怀仁为中心带动区域小连锁;区域要分批次上人,一边带一边教,培养标杆市场和标杆人员。

    当时有业务员问我:邱总,怀化这么难做我们能做起来吗?

    我看着他:为什么做不起来?我们一定必须要做起来!我要让每个人都可以扎根在怀化!让我们每个人都能实现自己的价值和追求!

     

    新生活是我三十年一直没敢迈出的那一步!

     

    50岁的米明灵,他曾直言,“这个年纪大家觉得我应该安逸地享受生活,但我就是想挑战一下自己!”在说这句话时,他眼中满是坚毅的目光。一个人的蜕变,是从想知道自己要什么,再去勇敢的追求,最终得到自己想要的,这就是一个新生活的诞生。

                        

    我做过中学的政治老师,后来进入行政单位工作,工作稳定,但却平淡。年轻时候就一直想找机会下市场去闯一闯,那时父母不同意加上一直也没有足够的勇气,所以一直没去尝试。如今下市场三个月,辰溪县城只有两家单体药店,其他全都是连锁。合作的药店我一般七八天就要去补货的。

    我的微信运动每天都有2w多步,从县城到村卫生所,公交一个小时一趟,我干脆就走路去,虽然辛苦点,但权当锻炼身体。

     

    学榜样他都不怕苦,我怕什么!

    靖州和通道是目前离怀化市最远的区域,从怀化出发需要三个小时的车程。刚进入团队一个月的杨东负责这里。杨东家在怀化市内,距离原因,他在靖州一家药店老板的手里租下一间房子,打算在这里踏踏实实地跑市场?;郴哦又?,有一种向上成长的力量在逐渐凝聚,他们怀着最朴素的愿望,努力让生活一点点变好,让自己离那目标和期望,更近一点。作为进入市场最晚的,

    艮山口乡一家小诊所,里面坐满了正在输液的老人和孩子,进去的几十分钟,医生就接待了好几位来看病的患者。我只能耐心地等在旁边,得知了我的来意后,医生说“你们时代阳光的藿香正气水效果是真的不错!”有时候跑业务,老板忙,没空理你的,要等。碰到性格直爽的老板直接就会拿货,但这种情况很少?;褂行┦焙蛑挥械暝痹?,跟她们聊一下天,露个脸也好。

    记得邱总带我下市场,他的衬衫被汗打湿,湿了干,干了又湿,来回三四次,可他还是干劲十足。那个时候我就想,比我更优秀的人都那么努力,我没有理由遇到一点困难就放弃啊。

     

    最勤快业务来,我们是玩真的!

     

    黔城的一家药房内,雷佳强熟练地把小儿扶脾颗粒从箱子里拿出来,摆在货架最显眼的位置,临走还不忘把门口的藿香正气水的位置重新调整了一下。做业务哪有什么“天才”,他们只是比别人多了一份努力,多留一份汗水罢了。

     

    怀化虽然是湖南相对薄弱的市场,但也是干起来最有劲的市场。我跑业务,跑一次没谈成,我要去第二次,第三次……有个连锁药店老板跟我说:“你们时代阳光的业务员跑得最勤快,跑起业务都是玩真的??!”

    以前自己做生意的时候只考虑自己,现在不仅要考虑自己还要考虑到团队还有公司。如今跑了一百多家,合作一半有余。团队要求新人每月要开发五家新店,但我给自己的目标是二十家,等做好洪江的乡镇药房,我就去开发第三终端。不断给自己的挑战,相信三年过后,我一定会感谢现在的自己!

     

     

    向明天越来越喜欢这一行、喜欢我们的产品了!

     

    “这里还是有很多医生都知道我们的产品的!”说到这儿,藤建明开心的笑了起来。下市场刚满一个月的他,现在负责怀化市麻阳地区。有希望的生活源于热爱,每天做自己喜欢的事情,并且能把喜欢的事情做到最好,大概这就是最让人开心的事情了。

     

    我一般都是骑摩托车下市场,一骑就是一两个小时。路上每看到一家药房或者诊所我都会停下来,进去看看,找老板聊一聊。有时候进去两三个小时,看病的患者很多,我会站在医生旁边,帮他递工具,陪患者聊天,到最后也不会去跟他聊产品。

    跑市场就是这样,很多时候等了一下午也没说几句话,但是我要让他知道我们是有心等他的。

    从我下了市场后发现自己有很多不足。比如怎么在跟客户聊天的时候去跟人家聊到一起去,所以我正在不断培养自己的兴趣爱好。我想尽快把麻阳市场开发完,到了年底如果可能他想换台车,然后申请下一个区域,毕竟麻阳还是太小了,想想浑身都是干劲儿。

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